外贸业务员实习日记,作文

写周记是培养写作技能最佳途径之一，我们在学习中常有该习惯。撰写周记有助于我们更清晰地规划人生目标及生活计划。一般周记都有哪些内容呢？这篇“外贸业务员实习日记”是作者精心创作，期待您的喜爱，欢迎各位借鉴参考，希望对您有所帮助！

今天是我这次实习的最后一天了。

常规工作一直在进行，该发货发货、外协、调换、客户沟通。

这些我现在基本上能够不用上级指示，自己独立完成了各项业务了，领导布置的工作我能够及时完成。记得有一次我们开会讨论收发货单据管理规范问题，会中大家对收发货的单据进行了规范，会后我立刻做了每一份单据的模板。下班前，上司问我要原先的单据模板，我就把新的给他发过去了，他看了后问道：“你都做好啦！”我笑笑，他竖起了大拇指。也许这是我仍作为一个在校生不够“成熟”的地方，有一点小开心！总之“今日事今日毕”，要保证记事本上的工作安排进度有条不紊，做事才能得心应手。

外贸业务员实习日记

第一天

今天是我来到外贸公司的第一天，刚开始的时候感觉有些慌张。但是，还好我的同事很好，他们向我介绍了公司的业务和文化，让我对公司有了更深的了解。我了解到，本公司是一家集设计、生产、销售和服务于一体的跨国公司。我们的主要产品是机械设备和零件。

我主要的工作是与客户保持联系，回复他们提出的问题，协助他们完成订单。我的同事给我介绍了公司的销售渠道，培训我如何与客户沟通，如何处理不同的问题和要求。

第二天

今天，我跟随我的主管一起去外面参观了一个客户的工厂。我们的客户是一家制药公司，他们需要向我们购买一些生产设备。

他们很欣赏我们的工程师们设计的设备，但是他们还有一些问题需要我们解答。主管对我们的产品有很深入的了解，她清楚地解释了客户所提出的每一个问题。客户终于信任了我们，他们表示愿意与我们签署合同。

从这个过程中，我了解到作为外贸业务员，我们不仅需要了解自己公司的业务，还要对客户的需求有深入的了解，这样才能与客户成功地合作。

第三天

今天，我负责处理一位客户提出的订单。客户要求我们向他们寄出一批设备。经过与客户沟通，我明确了他们的需求和要求，确认了订单的数量和价格，并安排了交付日期。然后，我向生产管理部门下达指令，开始生产。

在这个过程中，我学会了如何组织和管理生产流程，如何安排交付日期，并与客户保持良好的沟通。

这一天的工作结束后，我

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作为公司销售外贸部的一名实习新手，首先需要做的就是尽快熟悉公司环境与外贸业务流程，而我的主要工作是负责网络发布，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费b2b网站，电邮电话联系国外潜在客户，处理客户询盘报价等工作。把所学到的英语知识与现实操作完美结合起来。最开始上岗的时候，我的内心是有些忐忑不安的，一方面来自其他外贸业务员对工作的描述：要有超人的耐力，惊人的抗压力，还要考验反应力。另一方面则来自对外贸行业的陌生感，虽然在学校的国际贸易课上学过一些，但那也只是一些理论知识，仅作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。

幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。办公室主任安排老业务员吴姐以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习工作。在吴姐的帮助下，我逐渐熟悉了公司的各项规章制度、外贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。我先从熟悉产品的分类、型号开始，然后一步一步了解整个下单、发货的流程。在对外贸流程有个整体的了解之后，开始熟悉我的具体工作内容，如何发布信息，发布哪些信息，如何搜索顾客，跟踪顾客，如何处理询盘等等。

第一周：

这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。

来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。

第二周：

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认

周记是表达自己思想感情的一个过程，大家应该都有写周记的习惯吧。我们如何写好的周记呢？您可以考虑阅读一下“外贸业务员实习周记”或许会有所启发，建议您多关注我们网站的更新以便及时获取最新资讯！

之前请了几天假回学校考试，25号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的

周记是我们人向外界表达自己想法的一种形式，大家接触到周记的频率是很高的。每篇周记都是对我们自我管理和担当精神的一份交代，如何在周记中全面的展现自己呢？励志的句子编辑的推荐“外贸业务员实习周记”是你不可错过的一篇文章，我们会一直为您提供该领域的最新情报！

第一周

到公司报道，体检，熟悉公司的文化和产品等信息，了解所在岗位的工作职责和要求，并联系自身所学，比较得出相应简便的工作模式

第二周

参加公司的培训，全面学习公司的管理和文化等，提出自己的要求与建议。

第三周

开始了解熟悉公司的客户信息和所需产品信息，以自己做好分类记录和处理，跟着老员工学习业务员的操守和操作

第四周

学习联系客户，了解客户的额外需求，寻求新的客户资源，并统计所得信息，做好分类和记录

第五周

了解其他同类公司的产品并与本公司同类产品比较，总结本公司的产品优势，并收集相关产品资料，做到知己知彼

第六周

上网和通过电话联系等方式寻求新产品的客户，并做好信息记录和统计，对表示感兴趣的公司进行面谈推销

第七周

统计整理前几周的信息，查漏补缺，做好新老客户的订单和回复等，做到公司利益的最大化和双赢的局面

第八周

参加公司业务员升级培训，系统学习业务员的职能，要求以及技巧等，全面提升自身的能力，以更好的姿态为公司服务。

第九周

与部门主管及相关同事一起出差学习和办理公司相关业务，了解不同地区对本公司的要求，以做到更好地为公司和客户服务。

第十周

参加公司的业务员日语培训课程，对口语等相应交流技巧进行规范的培训，做到职业业务员所需的说话技巧要求

第十一周

对公司的新产品进行一个新的优势统计，与旧产品老客户进行业务交流，推广新产品。

第十二周

对出现特殊问题的客户进行深入交流，并统计问题及其原因，上交部门寻求解决办法，做到全面满意。

第十三周

统计研究所做的业务，更新新老客户的信息，寻找新客户，发展新的业务，推广新的产品。

第十四周

参加广交会等产品展览会，了解其他公司的产品，推广本公司产品，寻求新客户资源。

第十五周

统计实习的所有信息，完成客户的要求，并整理统计相关信息。

第十六周

移交公司业务和相关的信息，整理自己的内务，准备结束实习。

经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我